奔向田间地头“拔穷根”

【打赢脱贫攻坚战 第一书记在行动①】奔向田间地头“拔穷根”

“李辉到村后,咱苏家田间地头的‘穷根根’都快被拔遍了!”这是崆峒区大秦乡苏家村男女老少口中的一句玩笑话。

“疫情爆发后,护目镜的订单就爆了。但是配送和库存没法跟上,不少消费者就会催单。”LOHO创始人黄心仲告诉猎云网,爆单后,用户体验很难立即跟上,从爆单到工厂复工生产那一周时间内,物流、品控成为了LOHO眼镜需要突破的痛点。

此外,公司还为每台设备引入了物联网及大数据技术,配备了远程参数调控、远程诊断维修、温度监测、智能报警等服务,以便数据实时上传云端,商家可以在小程序即时查看。其中,呷哺呷哺、外婆家、眉州东坡、木屋烧烤等知名连锁餐饮品牌都在厨芯的客户名单里。

隔离期间,销售业务势必会受到影响,对于无法亲临现场的销售环节,公司组织销售团队带薪在家中学习,通过远程沟通保证业务的连续性。在此期间,公司面向全国餐饮人开展消杀清洁直播课程,清洁消毒专家免费线上分享答疑,用知识帮扶餐饮热战疫。

“我马上到。”李辉二话没说,冒雨赶往苏月明家。

7日,K歌之王通过内部信宣布,公司财务承受巨大压力,将于2月9日与全体200多名员工解除劳动合同,如有超过30%员工不通过,公司将进行破产清算。

不过,i7-10700K还是采用14nm工艺,功耗发热会是一个大问题,i9-9900K的功耗破200W并不是难事,而i7-10700K相比i9-9900K工艺没有改进,主频进行了提升,因此功耗发热表现估计不乐观。

在对坍塌了的土坯房进行仔细勘察后,李辉得出结论:“夏季降雨频繁,再加上房前屋后水路不通,墙基长时间遭水侵泡,造成了垮塌。”排查各家,筹钱修房,队员们马不停蹄。

邓军告诉猎云网,早在去年,橙果就决定不再通过融资维持企业运转,“我们自己转动没问题。投资人都想两三年、三五年见效,对我们业务来说有‘伤害’。 ”

“人口、地力,收入、困难、需求……这都事关乡亲们的‘日月过活’,哪条都马虎不得!”为了尽快摸清村情户情,李辉带着驻村工作队员开启“全日制”工作模式。

48岁的村民苏志亮拥有近7年养牛经验。去年他又卖了8头牛,其中最大的一头卖得了27500元的好价钱。如今,他“经管”着家里的30多头牛,笑称:“每年收入7万元不是问题。”

找专业人员论证,经多方实地考察,从培育大户着手,引外地企业投资,带领大伙种起了规模化的优质花椒——50亩林子变成了500亩基地。“我们还帮助投资人成立了通达种植养殖农民专业合作社,争取合作社的出资人为4户未脱贫贫困户每户配股1万元,基地建成后,每年能增加群众土地流转和劳务收入20多万元。”李辉介绍。

刘昌毅说,这个决定对于创业公司来说并不容易,“我们也处在发展的关键时期,无论对我们多不利,我们仍会坚持以客户价值为依归,坚守这样的决策逻辑。”

布鲁尔说,德国政府完全理解希腊政府对利比亚的关切,特别是对海上边界问题的关注。但他拒绝就制定会议参与国家名单的标准发表评论。(梁曼瑜)

三角兽的智慧识屏是手机系统级功能,用户通过手势触发,就可以对所有文本信息进行智能识别意图,并关联相关信息、服务等资源。

新冠疫情爆发让LOHO的一款护目镜产品在春节期间成为了线上爆款。2月3日LOHO护目镜爆单,但是工厂却迟迟没有复工。

他表示,团队接下来“还要增加30多人,可能会推迟面试,但计划不能变,业务还得做。今年会是我们创业七年来的第一个盈利年,预计会有两三千万的净利润。”

10日,新潮传媒创始人、CEO张继学宣布裁员500人(占总员工数10%),表示虽然有近10亿现金流,但如果收入归零,也只能生存6个月。为了“确保活着”,必须踩死刹车。

自2月份企业陆续开工以来,多家扛不住现金流压力的公司相继传来破产、减员的声音。

在此之前,英特尔表示,十代酷睿i7/i9可官方超频到5GHz以上。就目前来看, 英特尔十代酷睿i7-10700KF的数据多少显得有些夸张,可能是ES工程调试芯片的误导信息。

李辉托朋友压低价格供砖头,省下2000多元,又帮助申请了8000元临时救助款,苏月明总算看到了希望。

走访中,他得知苏家村人“放养”了50.9亩花椒林,种了多年却不得要领。东家问问西家说说,看到村民们并不甘心让这能“生钱”的林子就此“自生自灭”,李辉有了思路。

照目前的态势,邓军预估,等疫情结束到商场真正恢复人气可能要4月底到5月中旬,按这样来算,“我们2、3、4月做好了颗粒无收的打算。原来一个月还有100多万的销售收益,现在一个月光员工成本就要一百零几万”。

通过数据,刘昌毅发现,按照一筐4个人就餐的餐具来看,所有门店设备年前一天能洗50万筐,相当于每天200万人次的客户接待量。

驻村以来,李辉脚踏实地真扶贫、扶真贫,为该村争取和引进资金(物资)240多万元,截至目前,该村4个基础设施建设项目已竣工验收,2个项目正在建设,3个项目列入实施计划;贫困发生率从2018年的2.97%下降到2019年底的0.77%。

李辉认为,村子的发展和治理还需要榜样的力量,便在村里组织开展了群众身边最美人物(家庭)评选表彰活动。当身边的街坊邻居、干部群众戴着大红花、捧着荣誉证、领着大红包站在主席台上,“摇身一变”成为了村里的“最美村干部”“最美励志脱贫户”“最美养殖带头人”“最美无职党员”“最美励志残疾人”时,台下的群众都投来了赞许和羡慕的目光。

户事组事整村事,一枝一叶总关情。“我就是咱们苏家人,大家有啥困难就给我说。”李辉常这样说,更是这样做。困难户的炕头、村里的田间地头,他坐下就嘘寒问暖,蹲下就关心粮食收成。他把群众当亲人,大伙也不把他当外人,都喜欢跟他拉家常、诉诉苦、商量事。

夏天群众晒麦子,雷阵雨来了,他招呼工作队员帮忙“抢收”;玉米成熟了,留守老人有困难,他带着工作队员帮忙“掰棒子”;土豆丰收了卖不出去,他又想方设法联系客户;残疾人苏爱芳搬进政府代建新房没有床,他自己“掏腰包”买床送去安装好……

立业还须趁早 脱贫志在必得

李辉走上前,只说了一句“不慌”,便迅速组织村干部和群众帮忙搬东西,安抚家属情绪,联系安排住宿。待一切安排妥当已是深夜11点多,他才意识到自己还没吃晚饭。

日升月落间,李辉手拿本子,赶着步子,这家进去,那家出来,促膝谈心,把脉民情。不到20天,他走访了苏家村近200户群众。交流一次、十次,关切一天、百天,从田间地头到屋里灶边,从农耕生产到温饱打算,李辉和乡亲们的心越来越近。

2月3日,LOHO眼镜的线上业务开始复工,线下员工因为商场未营业,开始进行线上的统一培训。

“我们认为,越是外界环境比较困难的时候,企业创始人这个时候的价值观和决策就越发的重要。我们的员工一直非常努力,工作强度也都不小。如果企业还能经营下去,应该给予他们一个稳定的工作环境。”马宇驰说,现在最重要的是照顾好员工和股东利益,保证人员稳定,以抓住疫情之后行业重回正轨的机遇。

这段时间,邓军和他的团队不断通过朋友圈、好友关系等线上渠道寻找客源。

马宇驰说,公司在这个阶段没有进行裁员和降薪,除了业务平稳进行外,团队此前也从来没有过分扩张过,“可能有的公司壮士断腕了50%,还有100多人”。

苏月明媳妇眼含热泪,紧握着驻村工作队员的手说:“我们自己修房确实有困难,没有李书记和大家的帮助和鼓励,我们哪盖得起这么好的房子!”

“从长远来看,我们面临的问题并不仅仅是活下去,而是如何把这次‘危机’看作公司未来发展需要考虑的一个背景因素,让自己活得更长,走得更远,帮更多的餐厅解决问题,提供服务。”

苏家村有养牛的传统和条件,但缺乏统一的组织引导和专业化的技术服务。依托工作室,他组织服务团队成员,举办了玉米秸秆青贮、动物疫情防控等专题培训,为全村牛羊养殖户发放《畜牧养殖实用技术》宣传册;邀请全区、全乡相牛赛牛大会状元养牛户,在村上举办养牛经验交流座谈会,分享养牛经验,共同解决养牛难题;今年还首次对村上的养牛大户进行了表彰奖励。

驻村伊始,李辉带领工作队员们在村上成立了全区首家村级产业发展(咨询)工作室,服务涵盖养殖、种植、劳务等产业发展的各个方面,包括4名专业技术人员在内的9人专业服务团队专门为企业和群众提供从产业政策宣传、发展咨询、项目调研论证、专业技术保障、各类手续代办等全程跟踪指导服务,打通了农村服务产业发展的“最后一公里”。

许你一个未来 温暖每个当下

“第一书记不好当,十八般武艺,样样都得会使。既要强班子、找路子、脱帽子,还要结对子、解梁子、树牌子,时不时会遇到挠头事,没有‘两下子’根本干不好……”2019年6月,36岁的李辉被选派到甘肃省平凉市崆峒区大秦乡苏家村担任驻村帮扶工作队队长兼第一书记。接此重任,他坦言“压力山大”,唯恐思虑不周,辜负了组织的重托和百姓的期望。

橙果是一家智能终端零售商,基于自研的智能设备为消费者提供现制、现售的低温冷压橙汁,主要服务于商场或人流聚集区域等消费场景。

而在邓军的计划里,橙果虽然上半年预计赔进好几百万,但由于业务本身发展迅速,其智能台式冷压榨汁机也将在上线,公司今年还将迎来扩招。

在李辉的努力下,平凉市康复中心、和平医院、杏林医院与苏家村建立了结对帮扶关系,医院的专家大夫定期为村民进行健康教育、义诊体检、送医送药,对一些行动不便的群众上门入户诊疗。7月份以来,共组织开展义诊3次,免费发放药品15000元,惠及群众700多人次。

这当中还不包括仓库租金、设备在商场的租金以及贷款利息。

邓军告诉猎云网,年前进货的30吨橙子原本是用来给节后业务的开展备货的。疫情发生后,北京大部分商场相继关门,出行人数锐减。橙汁无人光顾,公司只好先将这批存货以成本价出售。

“这样一来,我们有很多业务就放在了线上,为手机厂商提供API的接口,”三角兽科技创始人、董事长兼COO马宇驰表示,“弱化了ToB的方向后,整个业务也更加集中。”

“我们后台看到的数据,春节后一直在降,2月7号一天只洗了不到两万筐,这是这段时间以来就餐人次的最低点。之后一直在恢复,看到这个数据我还是偏乐观的,”刘昌毅表示。

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10月底,苏月明新建的5间砖瓦房完工了,竣工当天,李辉带着又一个好消息前去祝贺,“苏哥,我们给你家申请了危房改造项目,年过了项目资金就下来了,到时候还能给你们补贴2万元修房资金。”

有“图”有方向,有“心”就有法,苏家村老少们的生活时刻牵动着李辉的心。“打从我记事起,我们村就没有路灯,一到夜里漆黑一片,多亏了李书记联系结对共建单位,筹集资金15万元,给村里安装了30盏太阳能路灯,现在村里的群众晚上出门办事再也不怕黑了。”苏家村村支书赵建明说。

2019年底,厨芯完成超过2.3亿元B系列轮融资,“我们一直采取稳健的经营策略,手里拿到比较充足的资金后才会考虑适当扩张。我们这次也做了比较极端的测算,哪怕今年一年不融资,甚至以后再也不融资,公司也能比较健康的发展。”刘昌毅说,这次疫情对于公司来说是一次挑战,但不是一个生死存亡的危机。

农业强不强、农民富不富,乡村治理是关键。驻村中,他发现群众遇到矛盾纠纷任凭意气用事,很少依靠法律途径解决问题,便整合多方资源,成立了全区第一家“村公共法律服务(心理咨询)工作室”,特聘4名职业律师和心理咨询师,连同乡司法所、工作队干部组建12人专业化服务团队,进农户、进寺院做法治宣传,提供法律咨询服务9人次,开展矛盾纠纷集中排查3次,成功调处矛盾纠纷8起,举办校园心理健康辅导讲座1次,打通了村级公共法律服务“最后一公里”。

苏月明楞楞地站在狼藉的院落中央。

月明媳妇念叨着:“房塌了,天塌了……”

一批批基础设施项目,一批批扶贫产业项目,一批批民生问题解决……这是李辉作为苏家村驻村帮扶工作队第一书记向全村脱贫致富交出的一份“成绩单”。

“以种花椒、养牛为切入点,把‘五小产业’发展出个模样,加大劳务输转,完善基础设施,实现整村脱贫”,这是李辉向苏家村老百姓立下的“军令状”,也是他初绘的苏家村脱贫蓝图。

共同抗疫,他们主动给门店免租

“这次的疫情会加速新零售布局,但是验光配镜还需要线下体验。”黄心仲对猎云网补充道,“线上团队这段时间斗志高昂,销量喜人。特殊时期做特殊商品。疫情助攻新零售,更多的是机遇。”

凭借多年丰富的行政管理经验,李辉探索出一条适合苏家村党支部的“联机关、联社区、联企业‘三联’党建模式”,依托该模式,结对共建企业和单位向村里捐助了8.3万元扶贫资金,保险公司为全村74名中小学生免费办理了“学平险”,为困难群众、老党员送去了2万元的米面油、日用品和衣物等慰问品。

“干事没有天花板,只要驻村一天,我就要争取为群众多干事、干实事。扶贫路上虽然我们累了、苦了,但老百姓笑了,我们就值了。”李辉说,驻村这段经历,他感觉自己像一颗种子,深深扎在农村这片广袤的土地上吸收养分、生根发芽……

但疫情期间,这种“正常”就显得尤为突出。在将大量企业逼向生死存亡的墙角,这场意外也让一些有竞争力的企业展现出实力。猎云网采访了几家创业公司,在这个阶段,他们没有减员,而是通过创新模式,快速完成自救,冲出经营困境。

“都是很好的橙子,可惜了。我们从6号开始卖,一箱橙子10斤69块钱包邮,主要是北京地区,一天最好能卖个300箱,”邓军说,“但我们过去没做过电商,没有流量,手里有橙子不知道卖给谁。”

米佐塔基斯还透露,他已致信欧洲理事会主席夏尔·米歇尔和欧盟委员会主席冯德莱恩,向他们阐述希腊的立场。

2020年开年的这场意外冲击,让众多中小微企业走到了生死存亡之际。此时,以往无限扩张、余粮储备不足的弊病被暴露并放大。

作为AI领域的创业公司,三角兽科技没有厂房和库存方面的压力。为了尽可能地小步快跑,三角兽去年进行了业务调整,将更多精力放在了智慧识屏领域,商业模式也从纯2B转向了B2B2C。

德国外交部发言人布鲁尔解释称,此次峰会旨在为利比亚寻求和平道路,其间不会讨论土耳其和利比亚签署有争议的海上边界协议。

线上整合流量、线下承接流量

厨芯科技是一家为商业厨房提供整套智能解决方案的设备及服务商,当前阶段主打高性能智能洗碗机、及配套服务,通过“科技驱动+机器联网”,将人工智能技术和数据监控管理引入过去传统、低效的洗碗流程当中,将祛渍、冲洗到消毒、催干整套流程控制在一分钟时间里。

苏家村的夜被点亮了,乡亲们的心被捂暖了。

15日晚间,乂学教育创始人栗浩洋在朋友圈发文表示,受疫情影响,原本够活2年的账上3.2亿现金,在没有收入的情况下只够维持6个月。决定全员3.5折工资5个月,最核心高管零工资,一月统一半折,等下轮融资后补齐或换成公司股份。

与此同时,大搜车等部分互联网企业也表示为了公司长远发展,进行一定比例的人员优化。

“你瞅,这牛多‘攒劲’,这人买这牛花了3万4!”苏志亮翻看着“快手”上一名彭阳养牛大户的直播视频,“李书记跟我提了成立合作社扩大养牛规模的事,我得抓紧跟人家学,现在政策这么好,我要带领更多的人一起致富!”

转移线上,把损失降到最低

虽然线下的消费少了,LOHO的60%员工薪资也许会随之略有下滑,但是黄心仲坚决表示,不会裁员、也不会降薪。“虽然由于上下游的影响,正常运营仍需要一段恢复时间。但对于企业来说,不要过多悲观,维护好老员工。积极转型,拥抱变化。”

事实上,近几年里,LOHO就开始陆续布局私域流量和自有商城、以及打造员工的云培训系统,用新零售技术赋能生态体系,通过线上整合流量、线下承接流量、全渠道数据化运营进行新零售运营。

然而,开弓没有回头箭,“既然是第一书记,就要奔向田间地头,带领百姓脱贫致富!”身为崆峒区委办公室副主任的李辉决心干出点名堂。

立脱贫军令状 点亮北地山乡

8月的一个雨天,晚上七点多,刚下班的李辉接到了村支书的一个电话:“一社苏月明家的房子塌了!”

为了渡过难关,企业要么降薪、要么贷款,每一个选择都很艰难。

“店员现在主要在朋友圈卖货,有直播经验的店员也会在快手、抖音开直播号进行直播带货。每个线下门店都有消费者,店员可以通过加好友等方式发展门店的老客户,以微商的形式进行销售。”

数据显示,LOHO综合运用公众号、小程序、朋友圈LBS广告营销、社群运营等去中心化社交运营方式,拥有超300万的品牌会员。

AMD方面,锐龙7 3800X采用了7nm制程工艺,与英特尔的i7-10700KF相比,功耗控制方面应该会比后者要强上一些。至于具体表现如何,只能等产品发布了才知道。

同样作为创业公司,厨芯科技则主动选择与自己的合作客户,也就是“受灾”最严重的餐饮企业共克时艰,免除其全国服务80多个城市、3808个餐饮品牌线下门店二月份的租金,当中包含了设备租赁费用和服务费用。

自春节假期以来,基于智慧识屏应用的DAU激增了20%,达到5000万人,每日用户使用次数即日PV增加50%,达到近3亿次每天。尤其在此次公关事件中,针对新闻类和疫情谣言辟谣,产生了海量触发使用。

如果不是这次疫情,往年的“金三银四”本来是很多公司的黄金招聘季。就像近期一位发出招聘需求的创业者对猎云网表示,“公司现在的招聘是一个正常的节奏,没有疫情我也会招,本来就有扩张的计划。我们只是维持了‘正常’。”

据悉,线上培训并非疫情之下的产物,是LOHO一直以来的培训系统。这段时间,线下的员工会每天进行直播培训,学习完毕后有统一的考试,线上课程将主要围绕配镜等线下专业服务技能的内容展开。

外媒TMHW猜测,英特尔10代酷睿i7-10700KF超频后的5.3GHz可能是睿频+TVB(热速度加速)所得的效果。

此前,LOHO线上线下的产品销售数量可谓持平,不分伯仲。疫情期间,线上则成为了主力。

技术作保障,电路也通畅,群众的养牛热情日渐高涨。目前,全村养牛户达到66户358头,其中贫困户养牛户达到41户230头,占到贫困户总数的64%。此外,他还挨家挨户鼓励群众发展小产业,半年来以增加养羊16户213只,养鸡2户340多只,争取补贴资金近60000元。同时,在李辉的带领下,村社干部群众齐心协力,修配套水渠、为路面铺砂、整修产业路,栽植行道树,使苏家村群众告别了“晴天一身土,雨天一身泥”的出行历史,为全村产业发展打下了坚实基础。

单从纸面参数来看,与i7-9700K相比,i7-10700KF主要是增加了超线程,主频也进行提升,因此单线程和多线程能力都会有提升。

动员养牛还需电力保障。“一社、二社原有的变压器容量小,再加上用电线路老化,供电没有保障,养牛户连铡草机都不能正常使用,连用电都保障不了,谈什么养牛?”李辉说,“养牛户用电可耽搁不得!”在他多方汇报、争取、衔接下,总投资70多万元的全村电力改造项目落地,苏家村百姓彻底告别了“缺电时代”。

“减免超过一千万多万,”厨芯科技创始人刘昌毅告诉猎云网,“加上这段时间不能出门拜访客户,销售业务也会受一部分影响,算起来这个月要亏出去两三千万。”

大秦乡苏家村全村辖3个村民小组,218户774人,其中建档立卡贫困户64户322人,该村一无经济实体,二无集体积累,属于典型传统农业经济薄弱村。“从哪里入手,怎样才能让群众实现脱贫”是盘旋在李辉心上的“头等事”。

黄心仲表示,除了个人消费者外,政府和企业也是护目镜的主要买家。一些窗口工作人流量比较大, 企业和政府希望能够更好的保障工作人员的安全。到目前,护目镜的销售占比已达到LOHO眼镜30%的市场份额。

贫困户苏胡三欣喜地说:“这种活动在我们村还是第一次,真的很羡慕获奖的村民,以后一定要好好干,希望明年我也能站在领奖台上,光荣一把!”

裁员对企业来说相当于一次重大手术,不到万不得已,没有企业愿意经历这样一次“创伤”。

LOHO捐赠医用护目镜

此外,随着远程教育的兴起,不少家长也在陆续在孩子上网课前购买防蓝光护目镜,而这也是黄心仲所能预见的,在此现况下,LOHO也在积极研发生产儿童防蓝光护目镜,希望能够进一步赶上市场的需求。

(中国日报甘肃记者站 摄影 梁璐)

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