雪山下直播吃涮牛肉是怎样的体验这位小哥告诉你

“网红”那么多你算老几?我在雪山吃播惊不惊喜?

2018年4月,九哥在青藏高原的雪山脚下,坐在帐篷里,拍了自己的第一期户外美食节目。

只有小学文凭的九哥,在面对互联网经济对实体经济的冲击时乱了阵脚,他说:“看大家都在网上卖货,我也想把我卖的东西放在网络上推广,可是需要付费,而且效果微乎其微,有时候给一些网络平台交的钱比我的营业额还要高,真是头疼死了。”

这厢阿里正在分食拼多多蛋糕,京东也坐不住了,全面推出自己的下沉矩阵。

阿里与京东加速获取下沉流量,拼多多不断夯实下沉市场竞争力,来年这部分用户的留存将成为竞争关键。

与之相反的是,以拼多多为代表的主打下沉市场的电商平台,GMV占比一路水涨船高。据燃数科技显示,拼多多在主要电商平台的GMV占比从2019年1月的16.2%增长到2019年6月的22.1%,GMV增速明显超过天猫及京东。下沉市场逐渐开始显示出其巨大的潜力。

京东方面,双11期间,全站新用户中有近4成来自京喜,同时在京喜用户中,有超过7成是来自于3-6线下沉新兴市场。

下沉市场经过前几年的拓荒期,一二线城市消费者的消费习惯和品牌选择,逐渐开始向下渗透,小镇青年的标配不再是包邮水果和山寨剃须刀,他们正在沿袭一线城市的发展轨迹,开始步入他们的消费升级。

此外,京东还于今年4月上线了京东拼购业务,9月,拼购业务正式升级为全域社交电商平台京喜,并倚靠腾讯独占了微信“购物”菜单的入口,获得流量优势。京东内部确认了将通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动的战略。

“特卖”“低价”成电商标配

直播户外吃虫草炖肉 金福全 摄

如今,“9.9包邮”、“9块9疯抢”、“天天特卖”等字样已经成为各大购物APP首页的标配。

藏地九哥做的美食 周瑞辰子 摄

此外,根据下图不难发现,三线及以下城市(下沉市场)覆盖的城市人口是一二线城市的两倍有余。

10月31日,京东又公布了针对下沉市场的“超新星计划”,借助微信生态,通过扶持KOC(关键意见消费者),以针对不同人群的“小程序+社群”的矩阵获得下沉用户。

这,是一种怎样的体验?

电商巨头对下沉市场的试探最初没能激起多少水花,2015年拼多多借助社交流量红利,吸引了一大波下沉用户,成立仅3年便在美股上市。至此,巨头们意识到,下沉市场不得不打,于是在2019年有了2.0版的战争。

母婴B2B平台海拍客创始人兼CEO赵晨告诉燃财经,大家对下沉市场的理解很容易走极端,很多人认为下沉市场的消费力非常弱,这是错误的。

根据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网秋季大报告》,2018年9月至2019年9月,下沉市场月活跃用户数同比净增300万。

有网友向苹果官方客服反映了该问题;苹果客服表示,查了资料显示,这些软件在上架之前是经过审核的,但审核过后软件里面进行更改或更新之后,我们这边(苹果)就不会查询到软件的及时更新或者更改内容。

九哥和父亲同框做吃播 金福全 供图

翻看九哥早期的视频,评论最多的内容都是问他视频里的东西来自哪里,卖不卖。这也让九哥萌生了通过拍视频和直播卖货的念头。

网友问到像这种软件更改内容之后你们是查不到的吗?客服表示软件太多不能够实时监控;有些软件突然更改的话,短时间可能是反应不过来的。最后,目前苹果应用商店已经下架了这款软件。

“拍视频节目的初期,

2015年,九哥的父亲被检查出患有胃癌,看病几乎花光了家里所有积蓄,还向亲戚借了不少钱。在不得已的情况下,九哥负债开了这家特产店,但是情况并没有好转。

京东Q3财报也显示,截至9月30日,京东过去12个月的活跃购买用户数为3.344亿,环比二季度同期新增1300万,超过70%的新用户来自低线城市。

不可忽略的是,下沉市场存在市场大而散、产品品控不严、供应链低端冗余等各种难题。这些难题需要时间解决,且下沉市场最大玩家拼多多还在亏损状态,竞争逐渐白热化之际,下沉用户关心的,依旧只不过是商品本身。

藏地九哥做的美食 周瑞辰子 摄

与之相呼应的是,近3年,无论是Amazon、eBay、阿里速卖通还是Wish,销量增速都在放缓,平台红利正在成为过去式。

京东APP现有京东秒杀、每日特价、品牌闪购等三个频道,三个频道相互打通并加入了百亿补贴,形成京东秒杀营销平台。

起初九哥的视频只是记录生活中的日常 金福全 供图

面临流量红利消失的阿里、京东,先后密集调动资源发布“下沉战略”,试图围剿拼多多。根据QuestMobile数据显示,今年8月,拼多多以近4.3亿的用户规模力压京东的3.14亿,成为电商行业第二,仅次于阿里的6.9亿。阿里和京东不得不加紧行动。

藏地九哥挖出的虫草 金福全 供图

烤全骆驼 周瑞辰子 摄

烤全骆驼食材 周瑞辰子 摄

我从来没想过它会和我的事业联系起来。”

“开门红”让九哥信心倍增。他发现,只要可以让更多的人关注到他,就可以为店铺带来流量,从而实现流量变现,所以九哥的视频越拍越新奇,16只鸡、50斤牛排、100斤毛肚、600斤全骆驼等等分量极大并且很少可以亲眼看到的食物,都在九哥的视频里出现过。

今年3月,阿里重启已被边缘化的聚划算,扛起下沉拉新大旗。整编之后,包括聚划算、今日爆款、淘抢购和天天特卖在内,组成大聚划算事业部,并在手淘首页上线了特卖区“便宜好货”,主打90天低价,整合淘宝系的低价产品资源,向下沉市场发起总攻。

因为自己做青海特产生意,当时从山上挖了几根虫草,炖了一小锅肉,坐在雪山脚下向观众展示虫草应该如何处理,吆喝了几声。没想到这条视频在网络上意外走红,当天播放量就超过了150万次。

用一整头牛做巨型牛肉披萨

随着互联网带来的信息平权,一线城市流行什么、喜好什么,下沉人群都比过去更容易知晓,也更愿意享受同样的待遇。

2019年,是互联网电商全面下沉的一年。

于是他将自己店里平时卖的青海特产搬进了直播平台。店铺营业当天,九哥开直播卖货,两个小时累计收益10万元。这对于当时的九哥来说,算是一笔“巨额”收入。

与双11的浩大声势相比,双12显得冷冷清清,不仅没有明星、晚会,也几乎从不披露交易额。但是,这一次,淘宝没有忘记公布在下沉市场的战况。

这也延续了今年双11的做法。阿里、京东、拼多多等电商平台,除了发布双11成交数据和增速外,还罕见的单独公布了在下沉市场的数据,战火已经烧到牌桌之上。

对于下沉市场的争夺,背后是电商平台们的流量焦虑。这已经不是它们第一次遭遇增速放缓的情况了。2013年后,PC端已和移动端用户对半开,流量一波向外发展跨境电商,一波向下发展农村电商。

今年阿里巴巴全球投资者大会上,天猫及淘宝总裁蒋凡还曾披露,目前淘系在下沉市场的渗透率已经达到了40%,70%的新增用户来自下沉市场,下沉市场新增用户第一年的购物ARPU平均值高于2000元人民币。

事实上,早在2014年,巨头们就曾对低价商品、低线人群有过一轮布局。阿里巴巴赴美上市前夕,就宣布投入100亿元启动“千县万村计划”;2015年3月,京东农村电商相关项目成立,随后又尝试开设京东便利店。

面对两大劲敌,拼多多也不敢放松,在“百亿补贴”的基础上持续加码,秒杀、清仓、特卖,希望巩固自己的地位。

这在电商红利已日趋稀薄的现在,实属不易。因此,电商平台之所以重视下沉,其实早已有了答案——下沉市场是中国重要的增量市场,有人在的地方,就有流量。

下沉市场虽是一座富矿,但想要淘金没那么容易。

“五环外”的消费升级

九哥参加“全国消费扶贫产销峰会”现场图 周瑞辰子摄

藏地九哥做的美食 周瑞辰子 摄

这些下沉人口虽然收入偏低,但他们的消费能力和消费意愿不弱。根据国家统计局的数据,近几年农村居民人均可支配收入的同比增速一直显著高于城镇居民,人均消费支出也是如此。

做电商前产品包装简陋 金福全供图

聚划算数据显示,今年双11,其引导的成交额比已超过40%,成交规模超千亿,刷新了天猫618引导三分之一成交的纪录。双12首小时,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过50%;20个品牌单品交易额破亿,812个单品交易额破1000万。

把20只烤羊头拼成“爱你“的形状硬核表白

根据天猫发布的《双11趣味数据》,电动牙刷,千元的扫地机器人,跑步机,这些被认为是五环内人群才会买的东西,在三四线城市热销几万件。他们还会跟着李佳琦和薇娅的直播,激情下单雅诗兰黛等高端护肤品。而在今年淘宝双12开场的前1小时,农用拖拉机的销量同比大涨3倍,90后年轻人买走了其中的三成。

电商下探早已不是新话题,只是与以往不温不火的试探不同,如今淘宝、京东和拼多多都在自己的APP核心页面上线了特卖板块。  

巨头持续发力,对下沉市场的拉动效果明显。

来自青海的藏地九哥(真实姓名:金福全)今年30岁,是一位乡村户外美食吃播主播。在海拔3800米的雪山脚下吃了30斤涮牛肉,是他留给观众们印象最深的一期视频节目。

直播卖货 金福泉 供图

显而易见的是,农村电商需要漫长的铺垫和教育,倒是跨境电商做得风生水起,收获了一大批五环内用户。跨境电商最火爆的时候,黑五是一个毫不逊色于双11的节日。而如今,这个节日已经逐渐淡出人们视线。

九哥在做户外美食主播前,经营了一家青海特产店,店铺规模小,客流量很少。

藏地九哥在雪山脚下吃涮牛肉 藏地九哥供图

凭借着特别的直播和短视频记录方式,九哥目前快手粉丝数量达到了260万人,全网粉丝超过500万人,抖音被点赞数量达到640万次。

C端之外,今年8月开始,聚划算力推“天天工厂”,对企业进行C2M改造,根据销售数据下单生产,帮助商家触达更多下沉市场的用户。

数据显示,双12首小时,聚划算在三线及以下下沉市场的成交金额同比超过了50%,20个品牌单品交易额破亿。

近日有网友发现在苹果的应用商店中,有一款应用软件传播不雅视频;根据这款应用软件的介绍界面信息显示,这是一款挑选优惠奶茶的App,但是其实软件中藏有大量的不雅视频。

“拍视频节目的初期,我从来没想过它会和我的事业联系起来。我当时只是拿了几根虫草,然后在镜头前刷虫草、吃肉,喊了一声‘特别特别香’,就引来了几百万的播放量,给我带来了几百个客户。”

藏地九哥烤骆驼过程 周瑞辰子 摄

“因为青海海拔比较高,气候比较特殊。在外地朋友心中青海就是一个秘境,这里的一切东西都充满了神秘感,包括食物。”这是九哥对于为什么他的视频可以在网络上爆火的解释。

据九哥的爸爸介绍,开这家店,只有一个目的,就是为了全家人的生存。九哥小时候,因为爷爷和父亲做牛羊肉生意,一家人的生活也还算过得去。

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